今年的獸藥原料市場(chǎng)，以氟苯尼考為代表的原料價(jià)格，一直跌跌不休。如果獸藥原料經(jīng)銷企業(yè)或者是獸藥制劑生產(chǎn)企業(yè)，你若是用既往根據(jù)經(jīng)驗(yàn)“趨勢(shì)預(yù)判”的方法屯氟苯尼考原料，可以說(shuō)屯一次失算一次。為什么？因?yàn)槟泐A(yù)判的每一次低價(jià)，都不是今年的市場(chǎng)最低價(jià)。
你剛以當(dāng)前最低價(jià)屯了一批氟苯尼考原料，自認(rèn)為會(huì)穩(wěn)賺不賠？殊不知，它還會(huì)繼續(xù)跌，過(guò)不了十天時(shí)間，又跌出一個(gè)新的歷史最低價(jià)。其實(shí)，不止氟苯尼考，包括強(qiáng)力霉素和替米考星、安普霉素等都是這樣跌跌不休的趨勢(shì)。只是氟苯尼考是第一大獸用抗菌藥，比較惹人注意罷了。
有人把獸藥原料的價(jià)格不停下跌，歸咎于過(guò)去三年擴(kuò)產(chǎn)太厲害；也有人把獸藥原料價(jià)格一直跌跌不休，歸因于養(yǎng)殖端對(duì)獸藥的需求不振；更有人扯的更遠(yuǎn)，把獸藥原料價(jià)格不斷跌出歷史新低，歸咎于整個(gè)大環(huán)境的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好等等。其實(shí)，這些想法都是無(wú)能的吹毛求疵。
首先，我們看國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的上半年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，畜禽產(chǎn)品生產(chǎn)不僅沒(méi)有象大家想象的萎縮，而且還是增長(zhǎng)的。也就是說(shuō)，動(dòng)物的養(yǎng)殖總量一直都不低，可為什么對(duì)獸藥的需求沒(méi)有增長(zhǎng)呢？如果是這種判斷和感覺(jué)，那你就錯(cuò)了！今年養(yǎng)殖業(yè)對(duì)獸藥的使用，一直都在增長(zhǎng)。
為什么很多人感覺(jué)的卻是：養(yǎng)殖對(duì)獸藥的需求不振或萎縮呢？是因?yàn)榇蠹业挠?jì)量方式是貨值，原料便宜了，獸藥制劑大幅降價(jià)，你按照貨值計(jì)算和評(píng)價(jià)，當(dāng)然是需求不振和萎縮了！其實(shí)，如果以質(zhì)量算，今年的獸藥市場(chǎng)量與養(yǎng)殖同步，是增長(zhǎng)的。這個(gè)才是獸藥量的客觀事實(shí)。
做市場(chǎng)和做企業(yè)的，就害怕你的參照物和核算方法錯(cuò)了，結(jié)果會(huì)使你偏離客觀事實(shí)，從而造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策失誤！這個(gè)“決策失誤”是導(dǎo)致很多企業(yè)走向沒(méi)落的加速器，就象最近一段鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的恒大事件一樣。當(dāng)今房地產(chǎn)處于收縮期時(shí)，恒大仍然在以行業(yè)擴(kuò)張期的方法加杠桿，當(dāng)然會(huì)資不抵債和償付違約了！
其次，那些說(shuō)大環(huán)境經(jīng)濟(jì)不行和說(shuō)消費(fèi)不行的，根本就是人云亦云和瞪眼說(shuō)瞎話！還是看國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，以及每月公布的上個(gè)這從數(shù)據(jù)和具體的切身感受都知道，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度還不慢，消費(fèi)的潛力其實(shí)是非常強(qiáng)勁的（并不是消費(fèi)不行了）。那為什么大家還說(shuō)消費(fèi)不行呢？是因?yàn)榇蠹铱吹亩际莻鹘y(tǒng)消費(fèi)不行了，大家看的都是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力不足了！疫情三年，大家都忙著抗疫，都忽視了一個(gè)大問(wèn)題，那就是形勢(shì)變了！
這三年疫情，大家都聚焦于抗疫、保命，對(duì)市場(chǎng)和客戶的研究變淺和變少了；這三年疫情，時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)，在歷史的長(zhǎng)河里也不長(zhǎng)；若是說(shuō)短，對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，那還真的不短！特別是對(duì)我國(guó)企業(yè)的平均“企齡”3～5來(lái)說(shuō)，那就更短了！這三年，市場(chǎng)和消費(fèi)者該有多大的變化，請(qǐng)問(wèn)有多少個(gè)企業(yè)知道？
因此，你說(shuō)的大環(huán)境經(jīng)濟(jì)不行了，是你的不行了，是你身邊的不行了，都是過(guò)時(shí)和過(guò)氣造成你的“傳統(tǒng)不行了”。不要以偏蓋全說(shuō)大環(huán)境不行了，不要武斷的說(shuō)消費(fèi)不行了！是你的不行了，是傳統(tǒng)的、落后的疫情前的你那套“賺錢”、“產(chǎn)品”不行了！試想一下，華為Mate60為什么火？
?氟苯尼考價(jià)格一跌再跌，這恰恰是說(shuō)明了市場(chǎng)上的氟苯尼考，還是三年前的的那個(gè)氟苯尼考原料。請(qǐng)問(wèn)你比照一下熱賣的華為Mate60手機(jī)，難道說(shuō)就不能照出氟苯尼考價(jià)格跌跌不休的問(wèn)題所在嗎？不是氟苯尼考原料價(jià)格一跌再跌，是你生產(chǎn)的和他生產(chǎn)的、甚至是大家生產(chǎn)的氟苯尼考原料不行了！
現(xiàn)在都是什么形勢(shì)了，還象過(guò)去那樣刻舟求劍式的：企業(yè)銷量不好，就想著通過(guò)降價(jià)擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以此獲取更大的銷量！這在養(yǎng)殖業(yè)的擴(kuò)張期，這么個(gè)操作是非常湊效的。就象恒大早期的發(fā)展那樣，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)還是過(guò)去那一套打法，象恒大那樣玩得越猛倒的越快！
所以，在市場(chǎng)偏向技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)和持續(xù)挖掘客戶新需求的當(dāng)下，氟苯尼考這個(gè)原料需要技術(shù)革新和進(jìn)步，以滿足用戶對(duì)新氟苯尼考的需求。比如說(shuō)，被很多人忽悠很多年的光學(xué)異構(gòu)體、左旋體等，就說(shuō)明了氟苯尼考原料是有提升空間的。那么，通過(guò)晶體基礎(chǔ)理論的研究，是可以在這方面創(chuàng)新的。
但是，又有誰(shuí)把氟苯尼考的晶體理論和制藥給做出創(chuàng)新呢？畢竟在國(guó)內(nèi)，氟苯尼考都是用來(lái)口服的，不同的氟苯尼考晶體，其口服的藥物溶出度、吸收速率、生物利用度和毒副作用等藥理指標(biāo)，這些都是有差異的。那么這些差異，是可以通過(guò)對(duì)用戶消費(fèi)和動(dòng)物治療的把控，找到適合新形勢(shì)的新的價(jià)值點(diǎn)的。
再比如說(shuō)，氟苯尼考原料的工藝，畢竟它是通過(guò)化學(xué)合成得到的原料，那么原料中就不可避免的有溶劑殘留、雜質(zhì)問(wèn)題等，這如果對(duì)口服給藥可能影響甚微。但是，如果是對(duì)注射給藥呢？那就特別重要了，在安全性上是有差異的。可能有些幼齡動(dòng)物，或者懷孕動(dòng)物，就因潛在副作用而不能用。
那么，通過(guò)這種技術(shù)進(jìn)步“提升了氟苯尼考的用戶價(jià)值”，這樣的新氟苯尼考就是貴一點(diǎn)，用戶也愿意購(gòu)買和使用。那你既然真有與其它氟苯尼考不一樣的地方，為什么不能比普通氟苯尼考賣貴一點(diǎn)呢？要知道，現(xiàn)在市場(chǎng)上不缺氟苯尼考原料，而是缺能給客戶創(chuàng)造“不一樣價(jià)值的氟苯尼考”！
更愚蠢的是，很多做氟苯尼考原料的，各方面都投了那么多錢，不去研究提升氟苯尼考，不去研究氟苯尼考的客戶需求，不去研究氟苯尼考在動(dòng)物應(yīng)用上的問(wèn)題，更不去挖掘氟苯尼考潛在機(jī)會(huì)……卻象傳統(tǒng)做企業(yè)那樣“延伸上、下游產(chǎn)業(yè)鏈”，這不就是典型的廁所里打電燈找死么！
那些做了幾十年制劑的企業(yè)，都還沒(méi)有玩溜的獸藥制劑，你一個(gè)擅長(zhǎng)原料的企業(yè)，幻想或想當(dāng)然的攜原料價(jià)格優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入制劑領(lǐng)域就能盤活/救活企業(yè)？這樣傳統(tǒng)多元化的方法就能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)？那說(shuō)明你做企業(yè)就是個(gè)門外漢，象許家印那樣有宣傳的上萬(wàn)億又能怎么樣？最后還不都是負(fù)債？！！
最關(guān)鍵的是客觀判斷形勢(shì)，市場(chǎng)已經(jīng)變了、養(yǎng)殖已經(jīng)變了、獸藥需求也已經(jīng)變了，還有最關(guān)鍵的是這個(gè)時(shí)代還在變化之中，而你其實(shí)對(duì)這還一無(wú)所知。都沒(méi)有經(jīng)過(guò)深入的和廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，就喝喝酒、喝茶聊聊天；翻翻手機(jī)、看看朋友圈和參加幾場(chǎng)會(huì)議等，自認(rèn)為可以做決策了！
這種傳統(tǒng)決策方式，有十個(gè)會(huì)失敗十個(gè)，有一百個(gè)也會(huì)全軍覆沒(méi)的。因?yàn)槟嵌际敲嫔系模嵌际锹?tīng)“匯報(bào)”和“臆斷”式的憑空猜想。我們每一個(gè)新產(chǎn)品的項(xiàng)目，都還經(jīng)過(guò)廣泛的、深入養(yǎng)殖生產(chǎn)一線（親自到場(chǎng)、到豬、到雞、到鴨等）的數(shù)年調(diào)研，然后才慎重做出決策的。更何況你是一個(gè)企業(yè)的決策呢？
永紅國(guó)際展覽(搜索"永紅國(guó)際展覽"公眾號(hào)關(guān)注)注：轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)并保留出處和作者，不得刪減內(nèi)容。
